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愛索爾萬花筒

讓包裝催生強(qiáng)大的銷售力 化妝品只能“護(hù)膚”么

來源:
2017/05/08
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【摘要】:
包裝上要整合“美”的元素,給消費(fèi)者營造一個(gè)美麗的夢想。

包裝上要整合“美”的元素,給消費(fèi)者營造一個(gè)美麗的夢想。
 
一、核心利益

消費(fèi)者對(duì)不同的產(chǎn)品會(huì)有不同的利益聚焦點(diǎn),例如對(duì)于美容產(chǎn)品,消費(fèi)者生理需求關(guān)心的是能解決某個(gè)肌膚問題的產(chǎn)品,心理需求關(guān)心的是視覺美感,所以要在包裝上要整合“美”的元素,給消費(fèi)者營造一個(gè)美麗的夢想。
同一種產(chǎn)品在不同的場合有著不同的核心利益,如同樣是化妝品,消費(fèi)者自己用時(shí)更關(guān)心的是實(shí)惠與有效,包裝一定要體現(xiàn)貨真價(jià)實(shí)的特點(diǎn),而禮盒裝,消費(fèi)者更關(guān)心的是“面子”,所以包裝裝規(guī)格要大氣,印刷要精美,否則就體現(xiàn)不出送禮人的大方,就不會(huì)讓送禮和受禮者臉面上都有光彩。
 
二、獨(dú)特感受

消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的注意一般是從無意狀態(tài)轉(zhuǎn)向有意狀態(tài)的,如果能被消費(fèi)者在一大堆產(chǎn)品中第一個(gè)被注意,并產(chǎn)生好感,消費(fèi)者購買的機(jī)會(huì)會(huì)大很多,創(chuàng)造一個(gè)差異化的感受點(diǎn)一直是企業(yè)和品牌夢寐以求的結(jié)果。如,亮膚原液,在包裝上創(chuàng)作了漸變圖形元素,色彩采用了科技銀,給人以細(xì)膩、純凈、高端的感受,同時(shí),在以純底色為基調(diào)的化妝品包裝上獨(dú)樹一幟,很容易在一大堆競品中“跳”出來。
 
三、深刻記憶點(diǎn)
包裝會(huì)給人留下深刻的記憶點(diǎn),這個(gè)點(diǎn)能深刻地烙在消費(fèi)者腦海里,不會(huì)輕易消失,這些都是產(chǎn)品區(qū)別于他類品牌有力手段,使得消費(fèi)者能快速產(chǎn)生記憶并有利于產(chǎn)生持續(xù)購買。
 
四、絕對(duì)信任點(diǎn)
要讓消費(fèi)者消除疑慮,對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任,好得產(chǎn)品包裝往往能起到無聲勝有聲效果。一種策略是讓消費(fèi)者看個(gè)“透”,采用透明的包裝材質(zhì)或者拍攝實(shí)物讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品內(nèi)在的東西,放心大膽消費(fèi),還有一種策略是在包裝上注明或權(quán)威的科研機(jī)構(gòu)、由某某保險(xiǎn)公司承擔(dān)質(zhì)量保險(xiǎn),其次會(huì)注明生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等,當(dāng)然還有條形碼、全國統(tǒng)一零售價(jià)格等,用以增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心并達(dá)成銷售。
 
五、對(duì)位形象
消費(fèi)者購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)往往是由自己的身份或形象決定的,當(dāng)產(chǎn)品能體現(xiàn)自己的形象或身份時(shí),消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。如 “亮膚原液化妝品”是給渴望美貌,年齡在25歲以上的白領(lǐng)女性。
好包裝可以頂?shù)蒙洗黉N員,哪怕是很少或沒有廣告也能引發(fā)消費(fèi)者瘋狂的購買欲望,在市場上縱起熊熊烈火。

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